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布局生态,平安租赁汽车租赁业务创新领跑市场

发布时间:2021-12-09 21:38 来源: 未知 浏览次数:

近日,平安集团正式公布了2021年上半年的“成绩单”。 数据显示,在“金融+科技”和“金融+生态”战略规划的指引下,平安集团在期内业绩实现稳步增长。 【/h/】今年以来,平安国际融资租赁有限公司(以下简称“平安租赁”)作为中国平安旗下专业从事融资租赁的子公司,立足服务实体经济,积极巩固传统业务,不断布局创新领域。 2021年上半年,平安租赁业务稳步增长,综合实力位列行业前三,成为行业创新领跑者。 作为创新线之一,平安的汽车租赁业务(包括乘用车和商用车)上半年表现良好,持续领跑市场。 十四五开局之年,汽车产业作为国内经济发展的核心支柱,面临着重启加速的转折点。 在这一过程中,汽车、能源、交通、信息通信等领域与新兴技术的融合加速,汽车的电气化、智能化、网络化初具规模,从而颠覆了传统的商业模式和消费模式——汽车正逐步从出行工具向计算动力终端、能源终端、数字终端转变,传统的链式供应体系正逐步发展成为多参与者协同的生态圈结构。汽车生态圈形成了一大批新场景、新业态、新机遇,包括零配件及整车制造、经销商及4S店,以及终端车、汽车维修、汽车改装车等,涵盖汽车制造、汽车流通、售后服务等多元化场景。 围绕这些场景、业态和机会,包括银行、汽车金融公司、融资租赁公司、互联网平台在内的各类市场主体开始在汽车服务行业发力。 根据中国汽车经销商协会数据,2020年中国汽车消费金融规模将达到2.2万亿,汽车金融渗透率有望超过51%。 【/h/】中国平安作为综合金融服务集团,以“金融+科技”“金融+生态”战略规划为指导,以“科技赋能金融、科技赋能生态、生态赋能金融”为方向,向“汽车服务生态圈”发起进攻,成为“五大生态圈”蓝图中的一大亮点。 【/h/】目前,平安集团通过旗下子公司及平安产险、平安银行、平安租赁、汽车之家、平安好车车主等子品牌,整合汽车服务各种资源,进行差异化布局和发展,打造多个细分领域的汽车服务基本盘。 经过多年的积累,效果开始显现。 仅从终端消费服务的数据来看,平安集团已经建立了2亿车主使用的一站式汽车服务生活圈,为中国车主提供涵盖汽车信息、汽车金融、汽车生活、汽车服务等数百项优质便捷的汽车服务,为制造商、经销商等近2万家汽车服务商赋能数据产品合作和融资租赁服务。 作为平安集团专门从事融资租赁业务的全资子公司,平安租赁较早开始布局汽车融资租赁业务,是平安集团“汽车服务生态圈”战略的重要组成部分。目前已形成覆盖乘用车及商用车、融资租赁、经营租赁的业务格局,并进一步参与车辆融资、车辆运营、车辆交易等多个环节,积极探索平台租赁、生态租赁。 从场景的协同出发,可以打通汽车金融租赁的生态价值链 ,有别于传统的汽车金融服务。融资租赁是集融资与金融融合、贸易与技术更新于一体的新型金融产业。由于融资和金融一体化的结合,融资租赁一直在服务实体经济和服务制造业方面发挥着重要作用。 汽车方面,平安租赁涵盖乘用车、商用车两大领域,横向跨越汽车流通交易中的采购、金融、运营、处置等关键场景,对外链接汽车原始设备制造商、汽车经销商集团、银行、汽车金融公司、保险公司,以及汽车维修保养、置换评估、拍卖、再交易等汽车后市场资源。 【/h/】具体到业务布局,针对汽车流通行业属性、租赁物业类型、客户群体、交易模式等差异,平安租赁为消费者提供新车、二手车融资租赁服务,为汽车经销商提供企业融资服务,为中小微企业和企业主提供运营租赁服务;在商用车业务方向上,平安租赁为消费者提供商用车融资租赁服务,为物流公司提供企业融资服务,实现多线业务协同。 【/h/】另一方面,平安租赁从汽车租赁主业出发,围绕车辆全生命周期链条,持续延伸传统汽车金融业务中的服务内容,提供涵盖保险、保养、维修、评估及再交易等一站式服务。多场景全链策略具有明显的协同效应。 【/h/】在此基础上,回顾平安租赁近年来汽车金融业务的发展,不难看出汽车租赁服务和汽车生态租赁的延伸,以及在构建深度结合、丰富三个维度的汽车租赁生态圈方面的创新与调整。 从生态建设出发,打造汽车全生命周期的连锁服务能力 近年来,平安租赁通过深化“金融+运营”能力,积极打造生态平台。 从B端到大众融资,再到C端打造乘用车和商用车、融资租赁和运营租赁,再从核心金融服务到售后评估、交易处置等。,全面参与汽车“采购、融资、运营、处置”的主要流通环节,积极融入平安集团汽车服务生态,构建汽车租赁小生态,让生态中的多个合作伙伴获得倍增价值。 【/h/】在车辆采购过程中,平安租赁打通主机厂和数千家经销商的资源,构建核心汽车品牌供应商体系,不断扩大采购端的综合优势。 同时,我们将加强在增量市场和股票市场反馈原始设备制造商发展的作用。 【/h/】在金融交易方面,以乘用车业务为例,平安租赁率先为国内中小微企业和企业主打造新模式,打造中小微企业和企业主品牌——平安车管所,创新设计多项商用车方案,如为有营业执照和纳税记录的企业主推出“商宝”,为有保单和房产的商家推出“汽车鲍贝”方案。 以商用车业务为例,从重卡、物流等多个业务融资场景出发,创新打造驾照融资、订单融资等产品,不断创新金融交易模式。 在运营处置方面,平安租赁从主营业务出发,延伸服务于汽车尤其是乘用车的后市场,构建了智慧车队运营体系,在二手车生命周期的关键节点,如车险、维修、保障等提供服务,不断提升车辆资产管理能力,确保在选车、上牌、保险、维修、修理、置换回购、残值处置后,满足客户的市场等增值服务需求。 此外,在商用车业务方向上,平安租赁渗透商用车价值链,在购车过程中深化多线布局。在用车过程中,它为客户提供全方位的支持,包括保养、燃油、轮胎、保险等。,而在汽车销售过程中,则依托二手车的交易特性开辟“新车二手车”业务处置通道,希望构建“汽车厂商-二手车交易市场-二手车经销商-融资租赁各方”的深度协同机制,链接交易市场。 【/h/】平安租赁通过与汽车生态资源横向链接合作,纵向覆盖汽车全生命周期的连锁业务布局,逐步融入集团汽车服务生态,推动汽车租赁小生态建设,作为汽车租赁龙头持续前行。 加速数字化转型,科技创新效率释放明显 在数字经济爆发的背景下,金融企业数字化运营成为企业模式升级和差异化发展的必然选择。 平安租赁的发展也离不开“金融+科技”的实施和坚持。 随着金融技术的广泛应用,平安租赁可以快速实现从产业租赁1.0向创新租赁2.0、技术领先3.0的过渡。 在平安租赁汽车租赁业务的布局中,数字化效率的释放效果相当显著。 【/h/】目前,科技创新应用贯穿平安租赁汽车租赁业务中产品定价、渠道准入、客户准入、风险审批、运营管理等多个环节,将原来高度依赖人工预设的业务流程在线化、自动化、智能化改造,从客户申请、审核、签约、管理、增值服务等多方面不断提升客户消费体验,大幅降低运营成本。 【/h/】据了解,租车业务实现了自动审批和电子签约,其中自动审批比例可达30%-35%,电子签约可实现秒速办理,单次审批时间可缩短至3秒以内。 同时,通过智能技术在全流程的应用,将OCR、RPA、IVR等技术部署在整个业务流程中,进一步降低成本,提高效率。 此外,技术创新和应用也体现在租车业务的全流程风险管理中。 目前,平安租赁已逐步实现租赁前有效识别、租赁中有效防范、租赁后有效监控的智能化、综合化风险管理体系。 随着业务发展,如何整合现有优势和能力,向外输出资源,发布能力地图,赋能生态圈的合作伙伴,成为平安租赁业务发展之外的新使命,也是作为行业龙头的新挑战。 关注汽车产业格局,探索新能源汽车市场机遇 在当前的汽车产业格局下,新能源汽车的发展正在大踏步前进。作为行业创新的先行者,平安租赁也较早关注到新能源汽车与融资租赁融合发展的无限想象。 在场景生态协同、汽车流通、数字技术发展的基础上,平安租赁积极探索可行的新能源汽车融资租赁发展战略,以“融资+融”为核心特征,与一批新势力企业逐步探索新能源汽车金融发展新路径。 在乘用车方面,与蔚来汽车、Xpeng Motors、SAIC R等优势品牌达成合作,在商用车方面,平安租赁调研了替代重卡及配套设施的运营模式和融资需求。 此外,配合公司城市运营业务方向在公用事业和基础设施行业的资源优势,平安租赁积极尝试聚焦电池租赁、充电站融资和换电站融资机会。 【/h/】目前国内汽车金融市场已进入综合能力竞争阶段,市场逐渐回归理性。 如何根据汽车产业链的需求,推动模式创新、业务重塑、技术追赶,场景如何融合、模式创新、生态建设、数字化升级,成为汽车生态圈每一个阶层、每一个参与者的重要思考命题,也只有这样才能持续引领市场。

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